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法鵬頂墻集成周興建:重視“養商” 未來招商門檻將提高

2019-12-05 20:18:57 http://www.lykfk.org/ 責任編輯: 李娟 瀏覽數: 手機訪問 中華頂墻網

法鵬頂墻集成

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在國家制定的發展目標中,建筑行業將成為中國國民經濟的支柱產業之一。隨著建筑行業的不斷發展,室內裝修將有更大的發展空間,頂墻行業作為室內裝修的重要材料之一也將隨著發展。頂墻行業是建材行業全新的朝陽行業,市場的潛力巨大,隨著行業的發展,必定成為裝修建材行業的財富航母。在行業初期,選對行業,必定成為未來的贏家,選擇往往大于努力,合適的品牌必將事半功倍。

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法鵬頂墻集成

法鵬頂墻集成品牌運營總監周興建

中華頂墻網】:頂墻行業目前也在走定制路線,頂墻集成在家居行業有什么優勢嗎?

法鵬周總】:我覺得頂墻行業當初命名的時候,是由做集成吊頂的企業轉型集成墻面項目,才會有頂墻集成這個概念。整個大家居里面,它的優勢是什么呢?傳統專業做廚衛的吊頂,加上現在墻面,兩結合的優勢在于,幾十年沉淀品牌運營,優勢明顯

中華頂墻網】:您認為定制路線這方面,您遇到最大的挑戰是什么?

頂墻集成

法鵬周總】:吊頂定制的話,主要是金屬扣板或者大板和墻面材料的結合,結合過程還是一個探索階段,沒有完全成熟。在終端材料運用上面,是一個方向,發展還需要探討。

中華頂墻網】:近年來精裝房政策出現,一定程度上壓縮了零售市場的銷售空間,面對這樣的挑戰,企業如何應對?今年是家居行業整體市場相對疲軟,您認為頂墻行業將如何去應對挑戰?

法鵬頂墻集成

法鵬周總】:精裝房在裝修的過程當中更加環保、節能,我覺得是沒有問題的。一二線城市會裝得比較多,三四線乃至鄉村做得比較少,目前來講,集成墻面還是以三四線城市為主,一二線做得相對少一些。從這個角度的話,精裝房的影響目前不是很大。第二,法鵬的品牌運營就是獨立運營,也有代工,還有像精裝房一樣的合作,所以是三條腿走路。對法鵬來講的話,精裝房政策反而還有一些優勢在里面,我覺得精裝房是很好的渠道。

中華頂墻網】:法鵬定位很清晰,法鵬的品牌優勢是如何體現的?

法鵬周總】:法鵬還在慢慢地為品牌添磚加瓦,去年的話,我們是在央視做品牌推廣,也在大型展公開亮相。今年在央視投放廣告之后,又6檔衛視進行推廣,比如像浙江衛視,江蘇衛視,還有東方衛視媒體曝光率比較高。線上的話,法鵬基本上是全網營銷,招商每年都以200家左右的數量在增加。所以,不管是在招商,還是在影響力方面也做出了成績,但是還要繼續努力。

頂墻集成左二為法鵬頂墻集成品牌運營總監周興建

中華頂墻網】:2019年已經即將結束,2020年在渠道招商方面,咱們法鵬有什么新的戰略規劃?

法鵬周總】:前幾年,基本上還是屬于跑馬圈地,招商不多的情況,需要開發更多網點,當然開發的過程中也需要維護。前一兩年,法鵬將70%的精力放在了招商上面,30%至40%的精力放在維護方面。接下來,招商要求會比前兩年高,門檻加大,還會加大終端的維護工作,因為我們不但要招商,要讓代理商把產品賣出去,以維護為主。

中華頂墻網】:好的,謝謝周總的分享。

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